На те, наскільки більшими будуть продажі в компанії, впливає грамотне розміщення торговельного обладнання в магазині. У цій статті ми пояснимо, як розмістити вітрини так, щоб покупці почувалися у вашому магазині максимально комфортно.
Достатньо грамотно викласти товари на прилавках і це помітно збільшить ваш прибуток. При цьому вам не будуть потрібні додаткові витрати. Так, тут від зміни місць доданків результат справді зміниться.
Є базові принципи, на яких слід ґрунтувати своє рішення. Подбайте, щоб усі продукти та господарські товари на прилавках були добре помітні покупцям. У вас має бути одна система, за якою ви викладаєте товар. Викладіть продукти так, щоб вони виглядали привабливо та вигідно в очах відвідувачів.
Краще, якщо продукція різних виробників лежить окремо один від одного, тоді покупцям буде легше її знайти. Щоб привернути додаткову увагу, користуйтесь рекламою та різними маркетинговими аксесуарами. Також у вашому магазині клієнтам має бути легко та комфортно робити покупки.
Часто саме біля прилавка людина наважується щось купити. Тому якщо товар показаний у вигідному світлі, він приваблює погляд покупця. На думку дослідників у сфері маркетингу, близько 80% клієнтів наважуються купувати товар, коли тільки побачать його у привабливому світлі.
А тепер поговоримо докладніше про те, як це зробити на практиці.
Поради щодо розміщення вітрин у продуктовому магазині
Якщо ви тільки відкриваєте торговий центр, то для ефективного розміщення торговельного обладнання застосуйте такі поради:
-
близько 60% приміщення має бути виділено клієнту. Покупцеві легше, коли до прилавків та вітрин легко дістати. Для цього важливо, щоби було достатньо місця для проходу до них;
-
розташовуйте звичайні популярні товари в "мертвих" зонах. Адже таку продукцію покупець і так знайде. А якщо йому на очі потрапить якийсь інший цікавий товар, який він не планував брати, він може спровокувати імпульсивну покупку;
-
щоб клієнту було комфортно ходити торговим залом з візком, знадобиться не менше 90 см ширини проходу;
-
щоб зручно можна було дістати продукцію з нижніх полиць, потрібно до 1 метра місця;
-
для двох покупців, які зустрілися у проході з візками, знадобиться до 2-х метрів вільного місця;
-
не варто робити вузьких проходів і встановлювати високі стелажі, інакше клієнтам не буде затишно у вашому магазині.
Коли думаєте над тим, як правильно розставити вітрини в продуктовому магазині, приділіть особливу увагу товарам-сусідам. Наприклад, практично поставити поруч пиво та чіпси чи солоні горіхи. Цей маркетинговий хід спонукає відвідувача купити ще один продукт. Не варто класти товари, що поряд не відповідають один одному (м'ясо і солодощі або рибу і молоко).
Методи ефективного розміщення торговельного обладнання у великих магазинах
Серед найбільш поширених та дієвих методів є такі:
- Граблі – торгова площа використовується максимально повно. Можна встановити багато додаткових місць для продажу, які будуть приєднані до основних рядів краю.
- Сітка – типовий спосіб розміщення вітрин. Дозволяє клієнтам почуватися комфортно в магазині. Обладнання розташовують біля довгої стіни або паралельно один до одного. "Сітка" це зручно, адже для різного виду техніки у торговому залі буде достатньо місця. Та й покупці не губитимуться у пошуках потрібного товару.
- Петля - має на увазі центральний прохід, до нього можна вийти за допомогою декількох "петляючих" входів. За допомогою такого методу ви зможете звернути увагу клієнтів на різні товари, поки він дійде до місця оплати. Як наслідок, покупцеві захочеться купити щось, чого він не планував. Метод "петля" задовольняє естетичні побажання клієнтів. Все частіше ним користуються в універмагах та вузькоспеціалізованих торгових центрах.
Останній спосіб розміщення застосовують для магазинів одягу та гіпермаркетів. Особливість петлі в тому, що в магазині є зручні секції з різними товарами. Людині потрібно пройти спіральним виходом, щоб дістатися кас.
Методи грамотного розміщення торгового обладнання у невеликих магазинах
У торгових точках велику роль у продажу грають добре підібрані фотографії. Створіть ефект контрасту за допомогою цих фото, оформивши ними інтер'єр та стелажі вітрин. Такі картинки повинні мати позитивне забарвлення, щоб відвідувачі викликали гарні почуття.
Якщо фотографії піднімуть настрій клієнтів, то товар стане для них привабливішим на близько 15%. Вибирайте картинки з яскравими квітами, повз які неможливо пройти, не помітивши їх. Примітно, що жіночій статі більше подобаються кольорові фото природи чи радісних осіб, а чоловічій – чорно-білі. Зважайте на це при оформленні прилавків конкретних видів товару.
Пам'ятайте, що між картинкою та товаром не обов'язково має бути зв'язок. Основне ваше завдання – викликати посмішку на обличчі відвідувача.
Деякі для посилення ефекту розміщують веселі світлини на самих цінах. Не секрет, що емоції у торговому залі переважають над розумом. І це важливо враховувати під час його оформлення.
А ось ще в якому стилі можна оформити техніку:
- Фрістайл - відмінно підійде, якщо магазин має неправильну форму. Цей метод має на увазі розміщення обладнання в довільному порядку. У магазині одягу поєднуйте стенди із вішалками разом із манекенами. У господарському магазині вітрини об'єднують із невеликими стелажами. Завдяки методу "фрістайл" ви зможете час від часу змінювати "гарячі зони", привертаючи до них увагу за допомогою обладнання. Касу у цьому випадку поставте біля входу. Це допоможе зробити зону так званого золотого трикутника більше.
- Виставка – торговельні стелажі розміщують так, щоб продемонструвати зразки пропонованої продукції. Крім стелажів у магазині поєднують вітрини, прилавки та острівне обладнання різного виду. Це зручний варіант для магазинів, де продається галантерея, світильники чи взуття.
У жодному разі, не варто дотримуватися стандартів. Кожен магазин має свої особливості та цілі продажу. А значить, коли ви вирішуєте, який вид розміщення вітрин використовувати, враховує види та сорти продуктів, їх вагу та розміри. Також на ваш вибір може вплинути час, необхідний для вивчення ваших товарів та попит на них.
Головне, щоб обладнання було розставлене максимально комфортно для вашого потенційного клієнта. Воно повинне допомагати покупцеві знайти необхідний товар та звернути увагу на новинки у вашому продуктовому магазині. Результатом буде збільшення прибутку від вашого бізнесу.
Бажаємо вам застосувати ці поради на практиці і переконатися в їхній практичності самим. Ми віримо, що вам вдасться відкрити продуктовий магазин, який згодом завоює популярність серед мешканців вашого міста.
